网红品牌扎堆,明星频繁空降,这座商场牛在哪儿?
2021-05-28 16:31:13 分类: 今日聚焦 来源: 5191 阅读

  5月23日早上10点,商场刚一开门,就有粉丝早早围在舞台旁;不到中午,快闪店舞台旁和商场楼上中庭围栏旁已经围满了粉丝,其中不乏外地特意为这次活动赶来的“护林军”。

  下午3点左右,身着白色西装郭麒麟现身滨江天街1楼中庭的三养“养气站”打卡点参观合影,继而亮相舞台和粉丝进行互动,现场尖叫声此起彼伏,不仅如此,微博线上的杭州同城#郭麒麟闪现杭州天街的话题,也被粉丝们刷上前三,可见热度之高。

  明星活动与热力购物中心强强联合

  在杭州,滨江天街落位高新区CBD核心区,阿里巴巴、网易、华为、海康威视、吉利等知名企业云集在此,被三大城市核心功能紧密围绕,且坐拥多维交通网络,素有【国际滨】之称。

  2017年9月23日,滨江天街A馆正式营业,定位为【乐享潮生活】,除了超58%品牌首进,哥老官、湊湊等网红餐饮纷纷进驻,以及2019年9月21日滨江天街B馆加持,再次汇集一条、完美日记浙江首店、网红奶茶麥吉machimachi、卤味火锅贤合庄等明星店铺,吸引年轻潮流群体打卡,成为名副其实的【最强网红聚集地】。至此,杭州滨江天街全馆开放,成为总建筑面积26.2万方的超大综合体。

  2020年杭州滨江天街日均客流超7万,年度销售额23亿+, 2020年滨江天街再次入选大众点评杭州必逛榜单,热度不减,流量聚集。

  不仅如此,对于自带明星缘的滨江天街来说,在此偶遇明星并不鲜见。自开业以来都是“星光熠熠”, 4年多来,周星驰、黄渤、高圆圆、杨幂等几十余位重量级明星相继到访,筑就TOP级热力商圈【明星滨】。

  偶像明星与流量购物中心的深度联合,这是一次流量的双向结合,热力商圈不仅保证了偶像明星的人气爆棚,明星同时也拉动了购物中心的消费转化,进一步强化并突破区域板块限制,向城市中心迈进的无限潜力。缤纷的潮流、明星等品牌吸引无数年轻群体打卡,滨江天街也成为杭州又一座网红品牌的聚集地。

  滨江天街的网红气质修炼记

  滨江天街的潮流定位是自2017年开业就定下来的,历经4年,通过不断的品牌调整,潮流的的印记在整个杭州还是很凸显的。这其中要归功于滨江天街的整个团队对市场和品牌的洞察,紧跟当下的潮流,对潮流的预判,以及引领着潮流。

  滨江天街的网红品牌的比例非常高,主要是团队发现这些网红类的品牌在传播渠道上和受众上做的非常好,会给购物中心带来加持流量。所以在引进这些品牌的时候,会相对主动,在其他城市已经开店的品牌,招商团队基本上能第一手捕捉到这方面的信息和资源,然后尽力去引进到天街。

  同步滨江天街基于对片区辐射的消费者的洞察,以及各种调研和数据分析得出周围的目标消费群体是比较偏年轻的家庭消费群体。在紧紧握住了家庭消费客群的同时通过各种潮流以及时尚的IP活动让更多年轻人回归到实体经济。传统的家庭也会受到很多的年轻人的影响,受到他们的引领,去追捧一些网红品牌,消费客群形成交叉互相影响。

  这样就可以非常有效的将消费者和品牌很好地结合,实现了双赢,甚至多赢,消费者在这里体验到比较好的内容,有趣的生活方式或者是消费方式,而购物中心也可以提升黏性和消费者之间的互动,用品牌自身的力量去向消费者,对市场做一些内容的传达。

  正因为如此滨江天街很快就成为了很多明星活动落地以及网红品牌的首店的选择,比如完美日记的浙江首店,麦吉奶茶的购物中心首店,茶百道的浙江首店,吃饭皇帝大的浙江首店,蝴蝶里餐厅的浙江首店,湊湊火锅的浙江首店,二次元做的非常好的十二光年等等,都属于区域首店。网红属性的品牌在滨江天街的整个品牌占比当中基本上能达到30%左右。

  同期,滨江天街也会更多地和网红品牌开展联动的合作,以购物中心的影响力作为基础给品牌带来一些目标的客群,再结合网红品牌的吸引力,为购物中心带来新的客群,双方互相增加黏性,强强联手,实现1+1大于2,不断提升购物中心的品牌影响力和网红气质。

  结语:

  随着对品牌的调整,购物中心的客流量也越来越高, 通过不同的品牌,不同的内容触达到不同类型的消费者,对于购物中心是一个很好的获得新的消费者的渠道。随着这些品牌的曝光的持续提升,购物中心的品牌也在这个过程中得到了很好的曝光和提升,通过这样的叠加效应,购物中心的客流多了,也一定会带来销售的增加,业态越来越丰富,内容的传播越来越丰富,多项驱动,最后能产生出一个叠加的效应。整体来说,这是一个共生共赢的良性循环效应。


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